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死刑，缓期三年！天津某电动车厂资金紧张，竟推出自杀式营销手段

时间：2021-08-10 15:29 来源：电动车观察员 编辑：电动车观察员 阅读量：

核心提示

今年，市场容量在紧缩，品牌之间的竞争无比激烈，不管是头部品牌还是杂牌小厂，日子都不太好过。但有一点值得关注的是，大家都十分注重产品，尤其是产品线的完善和制造品质的...

企业盛衰，在于人心向背。
 
前一段时间，电动车观察员走访市场发现，天津某公司正在上演一出自毁大戏，一系列神操作让人摸不着头脑，让本就规模弱小的企业雪上加霜。令人遗憾的是，老板并没有自知之明，搞不清市场定位，本末倒置，正在把企业和经销商的未来往绝路上送。
 
一叶遮目，未能找到产品短板！


今年，市场容量在紧缩，品牌之间的竞争无比激烈，不管是头部品牌还是杂牌小厂，日子都不太好过。但有一点值得关注的是，大家都十分注重产品，尤其是产品线的完善和制造品质的提升，然而长年以来，天津某公司在这个方面一直是个短板。
 
众所周知，目前电动车产品主要以天津的国标款和无锡的电摩款为主，由于配套等因素影响，不少企业在无锡和天津均建有工厂，由于销量规模小，这家企业一直无能无力，在天津闭门造车，导致产品毫无市场竞争力，主要表现在以下2个方面：
 
1、整个品牌国标车占据90%以上，且几乎没有自主研发车型，均以市场通路车型为主，并且款型上老化，很多车型还停留在几年前的老款式，产品质量差强人意！
 
2、产品线不完善，在天津生产电摩款型，配套和制造毫无经验，生产出来的电摩也是完全按照市场的样式依葫芦画瓢。
 
即便这样，这个企业老板还是比较自我满足，认为其高性价比的优势，肯定会让消费者买单！然而，事实果真如此吗？
 
高性价比不是产品低质的遮羞布！

 

这里电动车观察员要向大家普及一个知识，所谓的高性价比是指同等质量，价格更低或者同等价格，质量更优！一个很经典的例子就是金箭，以高性价比出道，成为销量收割机。但是你细细分析后发现，在更低的价格体系中，金箭的产品质量并不差，甚至要比部分价格高的品牌质量更好。这是因为人家在产品各方面“精打细算”，在研发端深入探究，去掉不实用的功能配置，在生产过程中控制各项成本费用，最终在品质不打折的基础上，实现更低价格优势！
 
反观天津这个品牌，对性价比的理解完全偏失。部分价格极低的产品，无论是款型还是质量都无法满足市场需求，而同样质量的产品，价格并不占什么优势！从市场销量也可以反映出，这家品牌的产品在市场上性价比是不高的，也仅仅靠一些老客户在支撑。
 
营销本末倒置，玩火自焚！

 

目前的市场环境，对本就没什么资金实力的中小企业来说，每一分钱必须花在刀刃上，才能在竞争激烈的市场中生存下去！而你本来资金紧张，连广告、促销都不敢做，却敢花100万找了北京一家管理咨询公司合作，幻想建立一个模式能够复制成功，让一个作坊式的家族小厂接受上市公司般的管理体系？？？我相信，你被专业人士洗脑了！
 
100万，对于一二线品牌不算多，但是对于年销量不足10万，电摩产品缺陷，市场投入几乎为零的企业，这样的神操作，绝对是电动车行业史上最具自我杀伤力的营销手段，没有之一！如今，大量管理、业务人员离职，客户严重流失......足以证明了企业的明天就是梦！
 
1、企业向突破，借助外力应考虑客观现实。但咨询分很多种类，对目前某达电动车来说，即使有钱投入，也应该在产品咨询或者营销咨询方面，解决产品力不足，营销乏力等实际性问题。矛盾论中讲，解决问题要分主要矛盾和次要矛盾，显然连中学生都懂的道理，你竟然没看懂！
 
2、团队整体学历不高，更偏向于执行性工作。外来的管理咨询制定的大量流程、制度以及高端化HR体系，目前团队难以融入，接受困难，毕竟你给的工资比二线品牌都低，你却指望对他们以职场精英的标准去要求，显然跑错了片场。
 
3、对市场把脉不准，头疼医脚，脚疼医手。对于三线之外的某电动车品牌，你的客户专卖店不多，忠诚度不高，目前急需的是好的产品和营销思路。如果你仅存的几个客户看到你的一系列操作后，显然对企业失去了最后那点信心，切换品牌也是在所难免的事，如果连合作客户都没有了，那再高级的管理是不是都失去了意义？！
 
无管理授权，老板一言堂！

 

历史上，但凡不能听取意见，独断专行的昏君，都是要亡朝灭国的！这样的例子比比皆是，商纣王不施仁政，听不进逆耳忠言，最终600年基业毁于一旦！蒋家王朝占尽兵力武器优势，但最后溃败台湾，根本原因还在于独断专行，蒋介石一言堂！因此，企业想要健康发展，一定要多方听取意见，才能不被行业淘汰，不会成为时代的弃儿！
 
家电巨头美的电器内部有句管理名言，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”。简言之，就是作为企业的老板，要学会适度的放权管理，要充分的信任下属和员工，调动他们的主观积极性，为企业才能创造更高更大的价值。一个人的精力是有限的，如果一切都要请示老板，难免跟不上市场快速的风云变幻！
 
最后，电动车观察员想说的是，悬崖勒马，回头是岸！看完本文，老板应该仔细想想企业发展存在的问题，改变自己闭门造车、言路闭塞、独断专行的缺陷，或许能给品牌带去一线生机。否则，宣告品牌死刑，缓期三年执行！当然了，如果老板能轻易改变的话，你早已跟雅迪、爱玛三分天下了！
 

 
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