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电动车行业的女中豪杰，大手笔、大气魄、大格局！

时间：2019-09-16 14:22 来源：电动车观察员 编辑：特约 阅读量：

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在十余年的砥砺奋进中，在小刀持续加码的政策支持中，山西侯马大商姚青珍，不但坐稳了当地市场第一的宝座，而且汲取小刀的管理智慧，摸索出一套在当地行之有效的创业模板，成...

老一辈人经常勉励年轻人要敢打敢拼，所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。这是一份寄语，却也是很多创业者的向往。在电动车行业，品牌就如同经销商的“海”和“天”，经销商要想在市场上施展拳脚、有所作为，没有品牌做后盾，万万不行。
 
当我们把视线拉近到山西这片广袤的土地上，再聚焦到山西侯马这一区域，这里有一位小刀电动车的忠实追随者。在十余年的砥砺奋进中，在小刀持续加码的政策支持中，山西侯马大商姚青珍，不但坐稳了当地市场第一的宝座，而且汲取小刀的管理智慧，摸索出一套在当地行之有效的创业模板，成为小刀大家庭中的又一位巾帼传奇。
 
响鼓需重锤，大手笔带来大机遇
 
作为行业内响当当的一线品牌，小刀电动车以不随波、不迁就为品牌特色，从历次的品牌决策来看，都突出“大开大合”四个字。无论是收回华南市场还是历届展会的霸馆出场，再到全行业公开动力技术，小刀的品牌高度常常令人高山仰止。
 
 
常谓上行则下效，小刀电动车恢弘大气的品牌格局，在一同奋斗的经销商身上也时常可见。侯马大商姚总归纳出闯市场的八字箴言，“不鸣则已，一鸣惊人”，非常贴切。能在数年时间成长为区域第一品牌，小刀的战略部署，功不可没。
 
自2003年以来，小刀入驻侯马已15个年头，姚总对当初的创业依然记忆犹新。十五年来小刀品牌与姚总风雨同舟，从最初的43平米店面发展到如今1100平米的小刀旗舰生活馆，再到侯马北外环的小刀新能源电动汽车城，可谓风风火火。
 
当然，任何事业都没有一帆风顺。在市场竞争激烈的创业初期，姚总也曾彷徨过，但小刀的大力支持给了她重装上阵的底气。在转型发展最为关键的2008年，姚总在小刀管理层的建议下大刀阔斧进行革新。在侯马这个县级市进行了规模宏大的广场活动，实现了霸屏式传播，声势在侯马当地电动车市场，堪称十几年之未见。

大手笔创造大机遇，效果立竿见影。小刀电动车在侯马地区声名鹊起，销量从3500台、5000台、8000台、10000直逼1万2000台，一年一个台阶，目前小刀总销量已经占据当地市场的三分之一强，在侯马创造了一个“电动车神话”。
 
高性能国民车，千平生活馆树立标杆
 
穿梭在侯马市区，小刀的品牌标签随处可见。路牌宣传、高空广告，甚至市区的几十个电动车维修店都以小刀冠名，可以说，小刀的品牌标签已经深深嵌入到侯马老百姓的生活中。
 
 
随着侯马地区小刀千平生活馆的开门营业，小刀电动车“高性能、国民车”的品牌形象标签已经树立起来。对于这间投入不菲千平旗舰店，姚总寄予厚望。新国标时代小刀的战略即是“市场就是江湖，店面就是地位”，姚总对小刀大手笔投入终端的气魄激赏不已。在她的规划中，这座生活馆还将继续扩大，在休闲区、娱乐区的基础上，继续开辟读书区、体验区，让消费者进店后真真切切感受到小刀的品牌温度。
 
姚总对目前区域第一的成绩，并不得意，她反复告诉笔者，真正值得骄傲的是小刀品牌的包容性。每一次的终端活动，每一次的渠道扩张，小刀始终都是姚总背后的靠山。姚总坦言，“小刀的管理制度和集团氛围非常不同，只要我们对开拓市场有想法，小刀总会给予支持，集团对于我们来说更像是一个服务者，所以我们才敢放手去干。”
 
在国标落地后，小刀大招频出，在古天乐、杨紫、海清三大巨星加持之下，小刀正以高性能国民车的姿态，向行业的最高峰发起冲击！姚总对小刀近几年的发展势头深有感触，她认为小刀高举高打的品牌动作非常及时、非常果断，为经销商在终端开拓市场扫清了障碍。
 
精准推行会员制度，品牌深入人心
 
在采访中，姚总依然保持着紧迫感，她认为做到市场第一不是最后的重点。随着小刀电动车在行业的强势崛起，经销商也必须跟上品牌的发展步伐，继续向前迈进。正因为有这份危机感，姚总时刻都在思考新的发展方向。如今，她将侯马市场的方方面面都串联起来，不但在宣传投入上舍得大手笔，在生意经营上也有着独到的理解。
 
在侯马当地，小刀电动车有一项坚持了11年的“独门秘籍”——20分钟上门免费补胎。11年来有不少品牌争相模仿，但几乎没有延续下来的。管中窥豹，真是因为对市场、对消费者充满敬意与诚心，小刀在侯马市场才会所向披靡。如今，姚总对这一服务进一步深化，已经筹划了一项更具革命意义的新模式——会员制度。
 
在大多数人的印象里，会员不就是积分和优惠，值得大书特书吗？姚总不这么认为，她将电动车的销售过程总结为引流、截流、回流三个方面。引流是宣传造势，让消费者进店；截流是让消费者认同小刀品牌，实现将精准客户变为粉丝客户的过程；回流就是消费者愿意将小刀介绍给周边的人，同时自己愿意二次购买。而会员制度，就是姚总实现品牌“截流”的一大武器。
 
 
通过推行成熟的会员制度，小刀实现了让精准客户成为推广员，形成了口碑到销量的转化。举个例子，在上门补胎的服务中，姚总不但不收费，而且还赠送现金抵扣券给车主，抵扣券可以用来购买小刀专卖店中的所有物品。对于会员客户，姚总设立了12月礼品赠送的阶梯性增值服务，头盔、挡风被等等实用的礼品都作为对老用户的回馈按月发放，会员介绍客户还可以领代金券，这样无间断、全方位的营销，放眼整个行业也是屈指可数。
 
除了会员制度外，姚总还十分重视对互联网的应用。运用互联网思维，让导购员做社群运营，在广场活动中切入网络直播等等措施，让小刀品牌在当地市场的存在感十足，实现了国民品牌的落地。
十多年的苦心经营加上与小刀公司的高度配合，让姚青珍实现了自己的财富梦想，也让她多了一份人生感悟。诚然，强大自己，惠泽他人是有志之士的共同目标，而这样的目标正在越来越多小刀人的努力下变成现实。
 
 
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