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雅乐骑董事长张晓东：白手起家，残酷洗牌下实现300%增长

时间：2019-12-18 10:14 来源：电动车观察员 编辑：特约 阅读量：

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雅乐骑在张晓东的带领下，砥砺向前，穿行山林，迈步峰壑，用300%的销量增长证明了企业的优秀潜力，在新国标时代下走出属于自己的发展之路。...

古语言，运筹帷幄之中,决胜千里之外。电动车产业发展至今，市场早已不复卖方的红利期，优胜劣汰之势已成。大势不可逆之下，一个群体的领头羊作用就尤为重要。面对新国标政策荡涤下的残酷市场竞争，成功完成300%销量增长的雅乐骑背后，正有着这样一个意略纵横的操盘手引弓谋断、统领全局，一手推动了雅乐骑的逆势上扬，惊艳行业。他，就是雅乐骑的董事长--张晓东。
 
 
白手起家，穷小子的电动车之道
 
改革开放以来，国内经商环境大好。下海经商者如过江之鲫，其中不乏众多从零开始的优秀商人，一手缔造出自己的商业王国。但自2010年之后，想再白手起家已十分困难，而张晓东正是在这个时间点开始了属于他的传奇。
 
2001年，一个男孩怀着出去闯荡一番的心思，从河北农村的山洼里走出来，来到了电动车重要生产基地之一的天津。找到的第一份工作正是在一个刚起步的电动车企业内从事一线操作工。最初只有300月工资的他，凭借艰苦努力、认真负责的性格品质，当上了生产线的组长。自此，张晓东在今后的7年内，先后担当了车间主管、仓库主管、销售、技术、售后主管，亲身经历了电动车制造的每一个环节，为他创造雅乐骑品牌积累了十分宝贵的经验。
 
经历8年的社会洗涤，曾经的男孩也不再青涩，脑海中创业的想法渐行渐近，张晓东毅然决然的辞去职务，开始在天津配件商城经营电动车维修市场的塑件产品。男孩虽然不再青涩，但艰苦耐劳，质朴诚信的初心不变，依靠自己的踏实努力，很快受到众多客户的认可，赚到了人生真正意义上的第一桶金。
 
生意越做越大，张晓东二次创业的想法更加难以遏制。2013年，行业格局开始变化，北方的简易款迎来了市场爆发，他抓住这个时机毅然决然的开办整车厂，终于走出了二次创业的第一步。2013年8月，张晓东租了一个2000平米的工厂开始正式经营雅乐骑品牌。8年的经验积淀，让张晓东更加了解行业与经销商的痛点与刚需。也正是因为他对生产制造和终端销售上的丰富经验，成功帮助雅乐骑快速的走上正轨。
 
 
 
2014年，雅乐骑每月销量已能突破4000台。同年8月，雅乐骑扩大搬迁至北辰双口镇立新工业园，面积15000平米，销量突破10万台每年。2017年，雅乐骑全年产销量达15万台。2018年10月公司继续扩大，车间面积40000余平米，并与国内知名品牌生产系统合作，2019年10月建立新的天津生产基地，100米的全自动化生产线，产能达到40万台/年,正式进入了高速发展的快车道。
 
诚信笃行，不忘初心的战略方针
 
白手起家的张晓东，深知经营品牌的不易，一个市场做的不好，可以更加用心经营去解决，但品牌口碑做坏了，所有的积累都会如沸汤沃雪不复存在。为了雅乐骑能够品牌常青，张晓东开始精心规划企业的战略方向。
 
首当其冲的自然是产品领域。深耕八年电动制造之道，张晓东深谙一款好车的基本条件。首先必然是以品质为前提，能够给C端消费者带来优秀的驾乘体验，且价格亲民。而同时必须能为经销商拉开溢价空间，为B端客户创造价值，最后自然是企业自身的利润点。
 
为此，张晓东开始寻找产业内的一流配套企业合作，如雅乐骑使用的星伟电机，品质性能优秀，但对于合作品牌的要求很高。而经历了最初艰难创立过程的雅乐骑，在市场已经有了较高的美誉度，企业诚信，且在内部管理和运作模式上都呈良性发展，通过双方的深度了解，雅乐骑成为了星伟的合作伙伴。
 
有一便有二，随着雅乐骑的不断发展，易尔通、奥文控制器，正新、吉路尔轮胎，友民刹车、巨丰前轮、碧楠转刹把等行业知名的主流配套商均成为雅乐骑的合作伙伴，极大的提升了雅乐骑的产品性能与品质质量。
 
产品性能和质量上去了，雅乐骑的产品有了市场竞争力，张晓东开始了他的第二个谋划，雅乐骑的“品价比”战略。在严守质量关的同时，优化生产流程，剔除繁杂的产品线，针对性打造市场的爆款车型，从而批量生产节约成本，为B端经销商预留不低于20%的利润空间，以“更高品价比”的产品面向市场。
 
 
“品价比”战略成为了雅乐骑的“商鞅变法”，落地执行以来就备受经销商伙伴的认可，成为雅乐骑300%销量爆发的着力点，也充分证明了领头羊张晓东对于产品、市场的深度理解和敢于改变的心胸胆魄。
 
在不断推进“品价比”战略的同时，张晓东开始谋划终端领域。雅乐骑以他为首，开始大力扶持经销商，频繁的市场走访调研，解决经销商遇到的困难和麻烦。张晓东更是坚守诚信，放政策搞促销从不含糊，极大的调动了经销商的积极性。他认为，只有帮经销商赚更多的钱，雅乐骑才能卖更多的车，发展的更好，这本身就是一个成正比的逻辑关系。
 
布局全国，新国标下的未来战线
 
正当雅乐骑发展态势良好时，新国标到来了。对于很多中小品牌而言，新国标无异于一道催命符，一时间行业哀鸿遍地，但张晓东却有着完全不同的看法。他认为，新国标是行业平静十余年来的重大变革节点，更是大机遇，牢牢把握将会有巨大的收获。
 
他在新国标执行前就迅速调整产品路线，天津本土出身的雅乐骑拥有简易款的天然优势，新国标款车型的研发顺风顺水。同时快速投入自身资质的完善和全品类产品线的建设。迅速在无锡板块建立电摩生产优势，完备了豪华款生产与销售的一系列资质条件，拿下双资质，取得未来市场的通行证。
 
快速的应变取得了关键性的作用，雅乐骑在新国标执行后的市场下依然保持高速的发展态势，完成了300%的销量增长，北方新基地的全面竣工投产，南方基地也处于完成阶段，南北双基地辐射全国市场的发展势头已然成型，足以为经销商提供全系的国标、电摩产品。
 
放眼全国市场，雅乐骑的发展迎来了一个全新的挑战。而张晓东依然坚守着诚信笃行、重义轻利的处事风格，扬首观青山，俯首为客户。以他为核心的雅乐骑品牌，也在脚踏实地的向着三年破百万，5年跻身产业一线的规划战略不断前行。
 
结语
 
产业如高山，市场如猛兽。雅乐骑在张晓东的带领下，砥砺向前，穿行山林，迈步峰壑，用300%的销量增长证明了企业的优秀潜力，在新国标时代下走出属于自己的发展之路。相信曾经那个青涩的男孩，能够始终不忘创业的初心，诚信笃行，向着产业一线不断迈进。
 
他见青山多妩媚，料青山见他应如是！
 
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