当前位置:主页 > 人物 > 正文

华承品牌创始人、董事长黄敏先生解析华承特色的营销策略

时间:2019-08-21 22:20 来源:电动车观察员 编辑:特约 阅读量:

核心提示

前两篇我们通过对华承董事长黄总的探访,了解到华承具备拥有从塑件车型开发、注塑、烤漆、车架、电机近80%部件自主研发、制造这样全产业链的企业实力,具备高性价比、和高速长...

今天我们再次请华承品牌创始人、董事长黄敏先生解析一下华承特色的营销策略。


观察员我接触过一些华承经销商,对华承是忠心耿耿,提到华承有个“全程营销帮扶”这是什么样的概念呢?
 
黄总我们先讲一个概念,什么是品牌?在咱们这行业来讲,一类是只做产品,一般中小厂家会选择只做产品,因为这样的风险小,另外的除了做产品还要做品牌。对什么是品牌,每个人都有自己的理解,很多人的答案是卖的人多了,马路上跑得多了就是,这个答案也没错,不过是描述的是做成品牌后的状态,怎么能做成品牌呢?我举个“美的”的例子,这个应该念mei de对吧,我89年去杭州念书时第一次看到美的风扇,觉得好土哦,第二次的印象,请巩俐做的平面广告“凡是美的,我都喜欢”,感觉一下子提升了!第三次应该是美的98年请奥美策划的一些北极熊这些吉祥物,到10年前后董明珠来无锡讲课,主办方安排我们中午一起吃饭交流,我聊到格力也有短板,那时候格力是“好空调格力造”,而美的传递的可是美好生活!今天我们去农村调查不识字的老人,问这字,她的答案也是meidi,说到这里大家能明白我的意思了吧,为什么电动车没有全国性的品牌,因为电动车的盘子还是小,时间还是短,美的用了五十年,每年几千亿的盘子,成为家喻户晓的品牌,所以包括观察员在内的媒体认为品牌格局还会被改写是有道理的,因为电动车因为盘子小、历史短还没有家喻户晓的品牌,就看看我们有没机会成为其中的参与者。回归正题,什么是品牌?什么是电动车的品牌厂家,不能说请个明星就是品牌了,尽管大牌明星背书也是品牌打造过程中重要的环节,我的理解,品牌厂家就是除了产品之外有能力凝聚代理商和门店伙伴,一起努力获得消费者认可,具备这样的系统建设能力的厂家就是品牌厂家,或者在往这方面在努力的厂家就是品牌厂家。华承,有个全程营销帮扶的理念,简单地说,我们不是简单地将产品给代理商,更是和他一起开发门店网络,还要帮门店怎么把产品卖出去。

 

观察员给华承点赞!我们知道说的好的厂家不少,做得好的确实不多,我们之前在调研乡镇市场时也发现过华承的新婚祝贺红包和条幅出现在乡镇的婚礼现场,当时我们就很惊叹!能做得这么接地气,这么细致!另外我们从相关媒体了解到华承连续多年携手一线当红明星孙红雷,费用不菲,在目前这样的大环境下,您是怎么考虑的?

 

黄总在品牌宣传推广过程中除了要讲方法讲策略,必要的投入还是要的,商战也像战争,要海陆空进行,比如像孙红雷这样的一线大牌,他可以让消费者直观感受到这家企业可能会有点实力,产生一些基本信任,如果TA本来是红雷的粉丝效果就更好了,如果我们能把红雷这些男人味、霸气、品味这些特质和高速长跑产品的强劲有力,有型有品味有机地结合推广,效果就会更佳!这是海陆空的高空!你刚才提到的新婚祝贺实际是我们的陆军方面,众多地推中的一种,也是华承核心价值观“以人为本,关爱到家”的体现。

 

观察员一线明星加持,华承未来还会追加品牌宣传投入费用,全方位、立体化的提升品牌张力,相信很多华承的经销商以及对华承有意向的经销商已经开始激动了。即使这五年里,华承保持沉默,但是我们发现,依然有2000多家终端经销商对华承不离不弃,这是多大的品牌魅力!从黄总的解析中,我们已经找到了真相。

 

观察员还有一个问题,也是很多经销商想问的,您还会创造五年前“华承现象”吗?华承未来的目标是什么?

 

黄总目标是很重要的!当然与其光喊口号,不如将更多精力落实到实现目标所需的措施和资源上!华承近期有个“千城万店”的目标!实现的其中一个举措我们准备开班若干期“经销商集训营”我会邀请一些大咖来授课,当然我也会分享从大一开始折腾三十年的心得、教训、所交的学费。因为人数多效果就不会好,我们初设个学费门槛6666元/位,三天四夜的课程。学员的人群1、有过电动车配件、整车批发经验的,希望在现有基础上一台阶的2、目前从事电动车零售、维修工作,希望突破自己,寻求更好发展的3、年满28岁,有C照,要有三年以上业务经验,肯吃苦!

 

观察员我有2个问题:1、不做华承经销商也能参加吗,什么时候开课2现在懂得投资自己,武装脑袋的也越来越多,很多人在外学习动辄几万 ,甚至几十万,如果确实有价值,不要说6666,再多些也有人愿意掏,不过咱们这行业不少人养家糊口压力较大,再加上今天是七夕,黄总,看是否给咱们观察员忠实的读者一些优惠?

 

黄总我们希望是潜在的华承经销商,当然不是也没关系,这也是半公益的,学习不仅是老师在授课,学员之间的交流,包括相关厂家资源的对接,也算是为行业做点事,开课肯定要十月份,789大家都忙,你不愧是做媒体的,真会发掘,这样,今天是特殊的日子,如今天咱们能有缘,就按这一天最喜欢的1314这数字交费!

 

旺季来临,全面扬帆新起航的华承品牌即将迎来属于自己辉煌的新局面。7月、8月、9月销售旺季,我们一同拭目以待!