“从成为天能共赢商的那一天起，我一直都把天能作为我一生的事业，并且会一直坚持做下去，坚持把它做好，我始终相信！”带着合肥乡音的孙德华扎根在杭州，从2013年开始就专注于天能电池这份事业，在问到他成功的宝贵经验时，孙德华微微一笑，说哪有什么成功秘笈，就是坚持和相信天能！

十八年行业技术经验，实现天能人梦想

孙德华成长于安徽合肥，1995年，刚满20岁的他只身来到浙江杭州打拼。初到杭州，他就开了一间自行车维修点，从维修做起只为积累技术经验。渐渐地，孙德华先后又开起了自行车配件店、电动车及摩托车配件店，凭着踏实勤勉，孙德华的事业逐渐有了起色。

2000年，孙德华开始接触到天能电池，他告诉我们，自己骑的电瓶车装配的一直都是天能的电池，经过长时间的产品体验和了解，孙德华很是看好天能，甚至在心里暗下决心，希望能有机会成为天能代理。

积累了10多年的行业经验后，孙德华如愿以偿，在2013年正式成为一名杭州地区的天能电池共赢商。代理至今，孙德华已经拥有12辆配送车，从早期小规模的夫妻店发展到现在40多人的专业团队，逐渐实现了公司化运营。

2018年天能为优秀共赢商奖励奔驰一辆（左二孙德华）

坚守锂电安全底线，积极推行e品码

孙德华说，2013年还在做天能铅酸电池的代理，后来逐渐扩大了代理品类，从2017年开始代理天能锂电，相对于市场占有率很高的铅酸电池，天能锂电的代理过程并没有很顺利。凭借20多年的市场洞察力，孙德华仍然坚信自己可以打开杭州地区的天能锂电市场，即便困难重重，他仍坐怀不乱。

“在2017年接手锂电市场时市场一空二白，但我坚信锂电未来一定有市场，所以我们坚守初心，相信机会一定留给准备好的人！”再看现如今收获的成果，孙德华用实际行动证实了他的正确选择。

孙 德 华 个 人 荣 誉

2014年度最具潜力奖

2015年度卓越共赢奖

2016年度忠诚敬业奖

2017年度销售精英奖

2018年度销售精英奖

2019年度忠诚合作奖

2020年度营销突破奖

孙德华还与我们分享了他最近正在做的事，那就是积极推行”浙江e行”一车一电一码。谈及此，孙德华难掩激动之心，他表示一方面要坚定不移地推行一车一电一码，时刻把关锂电安全防线；另一方面，经过5年时间的付出，孙德华稳稳打响天能锂电在杭州市场的知名度。

在销售天能锂电的五年间，“严格要求”是他自己以及团队所坚守的第一要义，“坚持不懈地维护市场”是他在工作几十年来所秉持的初心，“对待工作一丝不苟”是他一直具备的标签，“尽心尽力”是所有人对他的评价。以上的种种都让他获得了客户、团队、伙伴以及天能的信任和尊重。

从一名天能电池用户到现在优秀的天能共赢商，孙德华20年坚持与奋斗的历程仿佛尽在眼前，为行业树立了榜样！提起对未来的展望，孙德华坚定地说：“继续坚持努力做好天能市场，维护天能品牌，做永久的天能人！”