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问：生意不好做，怎么办？答：给你八招，让你淡季不淡！

时间：2021-11-06 16:53 来源：电动车观察员 编辑：电动车观察员 阅读量：

核心提示

电动车传统金九银十旺季过后，对很多商家来讲，一年中最痛苦的日子来了。门店没人，车子卖不出去，每天开门抱着手机刷新闻，看电视似乎也是没办法的事！这段时间，也有很多人...

电动车传统“金九银十”旺季过后，对很多商家来讲，一年中最痛苦的日子来了。门店没人，车子卖不出去，每天开门抱着手机刷新闻，看电视似乎也是没办法的事！这段时间，也有很多人后台留言，心里干着急，问我们怎么办？今天，我们就给大家支个招，让你淡季不“淡场”！
 
01
 
解放思想，鼓足干劲！
 
在大多数人脑海里有这样一种思想，“反正淡季，干啥都没用！”。做销售有句名言叫做“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，如果从思想根源上就没有干劲，那么即便是旺季市场，依然会被你做淡，尤其上老板自己，要带头鼓足干劲，用积极的态度和火热的斗志去感染你的员工！

 

02
 
让导购成为门店主人！
 
一线的导购员是最了解顾客需求和想法的，每天卖车的经验让他们更清楚什么样的车型、活动更能激发顾客的购买热情。所以在这种不忙的时候，一定要充分发挥导购的主观能动性，让他们参与到门店日常管理中来，定目标，定方案，定PK机制，集体讨论，增强导购的归属感，那么他们的执行力必然也会得到提升！

 

 
03
 
用奖金激发导购活力！

导购其实很简单，拿得钱多自然更卖力！很多老板在淡季由于销量下滑，会下调对导购的激励程度，殊不知这是一种恶性循环，收入的降低会让导购更加消极怠工！这个时候，店老板就应该更加开拓激励方式，形式上可以奖金+旅游等结合，内容上可以设置阶梯性激励方案，落差大，用高激励，高目标去激发导购工作的活力和动力！

 

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04
 
让员工成为“合伙人”！
 
有条件的老板，可以在门店施行“门店合伙人”制度，这个合伙人制度可以是全年，也可以是单季度时段性的，比如旺季或者淡季三个月，店长、导购都是门店的合伙人，根据贡献度享有门店的业绩分成，这种方法不仅可以迅速起到扩团队、扩平台的效果，还可以极大激发团队热情和活力，在淡季或许可以起到意想不到的效果！

 

05
 
让门店“忙”起来！

冷清的门店是不会让顾客产生购买和消费的冲动的，这点在很多服装，奶茶店都验证过。尤其在淡季，更应想法设法让门店“热”起来，要让门店全体员工忙碌起来，用打扫卫生、调整陈列、销售演练、布置物料等动作集合口播、视频、音乐等，制造繁忙的假象，甚至可以制造水军，比如邀请亲朋好友到门店来走一走，让门店热闹起来，从而吸引客流进店！ 

 

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06
 
用更好服务感动顾客！

 

旺季的时候市场供不应求，顾客急着买车，服务可能看不出效果。但是在淡季，如果你的服务跟不上，那一定会被别人甩出十条街！尤其临近冬天，如果你能够为过往行人免费提供茶水、热饮、暖气、空调等服务，增加一些诸如暖水宝、手套、围巾、耳套等冬季必备的礼品，在门店设置礼品专区、礼品堆头，从而制造话题、营造氛围、提升口碑，相信一定会有人更多人愿意到你的店里走走，看看！
 
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07
 
深挖老客户成为“回头客”！
 
在淡季，尤其要注意对老客户的挖掘和维护，没事的时候给他发个信息关心一下，打个电话回访一下等，再比如可以开展一些针对老客户的特别活动，像“老客户新品品鉴会”、“老客户八折专场”、“老客户进店有礼”、“老客户服务周”、“老带新好礼大放送”等活动，激发存量市场，带动新的增量！
 

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08
 
深挖内部团队！
 
据调查显示，每个人在日常生活中可以影响周围50+人，因此你的团队员工周围就隐藏着一笔潜力巨大的客户群。在淡季，可以开展“员工内部优惠认购”、“员工亲友特别优惠”、“内部转介绍特别优惠”、“感恩员工好礼大放送”等针对内部团队的优惠活动，特别注意的是，内部优惠一定要给到位，要真实可靠，不能玩噱头，否则只会适得其反！
 
以上8点，你学会了吗？
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