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淡季逆势突围，赚得盆满钵盈，比德文电动车究竟玩了什么？

时间：2018-06-22 16:26 来源：电动车观察员 编辑：大锤 阅读量：

核心提示

把企业、全国终端专卖店、消费者三者之间的关系打通，增加彼此之间的交流和体验，扩大品牌的影响力。单从这个意义上来说，比德文电动车的此次借势营销活动已经是成功的，后续...

此时此刻，2018年俄罗斯世界杯还在如火如荼的进行中，赛场上足球健儿的拼杀，朋友圈有关世界杯话题套路的刷屏，都成为了最大的看点所在。不过，今天我们不聊世界杯，但也和世界杯有关，不过更精彩..........
 
6月20日，比德文电动车举行的以“0”元购车，“足”购精彩为主题的品牌营销活动完美收官。本次活动参与人数达19973人，其中，10598人获得58元红包，6059人获得88元红包，731人获得188元红包，539人获得888元红包，860人获得价值168元的蓝牙音响，1182人获得比德文小i公仔，4人获得世界杯门票一张！
 
 
把企业、全国终端专卖店、消费者三者之间的关系打通，增加彼此之间的交流和体验，扩大品牌的影响力。单从这个意义上来说，比德文电动车的此次借势营销活动已经是成功的，后续还会继续延伸的辐射力不可估量。
  最为重要的是，比德文电动车此次举行的“0”元购车，“足”购精彩活动发生的时代背景也是颇有一番滋味：
 
首先，5月17日，电动车行业新国标标准敲定出台，行业有了全新的管理规定，新一轮的行业洗牌也随之开始；
 
其次，整个行业无论是整车企业，还是终端经销商，都在谈论电摩及3C认证资质的话题，焦点发生转移，就很难够把经销商的注意力集中，除非企业的话题点可以超过电摩及3C资质话题的热度；
 
最后，部分生产基地开始面临国家层面的环保整顿，生产受到影响，行业人心惶惶；
 
三大行业困境和新变化，都让比德文电动车这次活动的结果显得更为珍重，也显示了其顽强的品牌生命力。
 
借助世界杯的话题造势营销，行业并非只有比德文电动车，试问一下，哪个品牌不想借助这个超级体育IP来实现品牌以及销量的双重提升。相比较之下，其它品牌的世界杯借势活动只停留在品牌的高空宣传这一维度上，没有在第一时间内采取有效的措施将充足的流量转为实际购买量，着实有些美中不足；但比德文电动车却大为不同，除了维持品牌高空宣传，时刻充满话题之外，还在全国各地的终端市场开展相适应的促销行动，线上流量转到线下，产生实际购买行为，消费者获得特大优惠的同时，于企业及经销商来说，都赚得盆满钵盈。
 
 
近两年，借势营销已经成为各大品牌惯用的营销手法之一，每逢重大节日或事件，品牌的借势作品或活动便铺天盖地席卷而来。但这些作品或营销活动大多只是昙花一现，虽然蹭上了热度，却没有实质性的内容输出，注定只能寥寥收场。
 
2018年第二季度是电动车行业传统的销售淡季，加之一些新的因素冲击，今年的淡季与往年相比，似乎更淡。对于企业而言，是安于现状呢？还是寻求突破创新，这是摆在每一个品牌面前不可逃避的难题。淡季之际，比德文电动车的借势营销活动的成功，树立了淡季逆势突围的典范，也为后续其它品牌借势营销活动的开展提供了一些值得借鉴参考的地方所在。
 
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