时间:2022-11-25 10:03 来源:电动车观察员 编辑:电动车观察员 阅读量:
11月20日,钱江电动车招商峰会(温州站),在浙江温州东方柏宴酒店火热进行,现场超过150名经销商参与,并一举拿下3000+的销售订单,作为一场区域性招商会,这样的成绩放眼整个行...
11月20日,钱江电动车招商峰会(温州站),在浙江温州东方柏宴酒店火热进行,现场超过150名经销商参与,并一举拿下3000+的销售订单,作为一场区域性招商会,这样的成绩放眼整个行业,也是十分优秀的!
招商峰会现场,钱江电动在品牌定位上的远见,在渠道政策上的务实,在产品制造上的精工,在营销终端上的创新等给所有人留下深刻印象,不仅充分展示出钱江电动在企业实力方面的深厚功底,也让人看到了资深摩企进军电动化赛道的信心和决心!
来自温州乐清的王先生表示,自己在乐清做电动车好多年了,这两年随着浙江市场的换购,市场机会清晰明朗,想选择一个企业靠得住,品牌信得过,产品做得好,营销帮得上的品牌运作,现场看了钱江电动的招商,非常适合自己的情况,当即就签约了。
像王先生这样的情况,现场还有很多。钱江作为全国最大的摩托车制造企业之一,产品的研发和制造实力自然毋庸置疑,目前全体系发力电动两轮车赛道,高投入电动产品的设计与生产,大手笔加大市场的布局与帮扶,凭借多年的市场口碑及影响力,受到越来越多行业人士的关注。
从招商会现场的情况来看,钱江电动在品牌定位、产品策略、渠道政策、营销策略四个方面可圈可点,这也是吸引大批量经销商加盟的主要因素。
1、年轻化、科技化、智能化的全新品牌定位。钱江电动自发布进军电动两轮车领域以来,给人看了完全不一样的钱江,品牌定位紧贴时代潮流,深入年轻用户圈层,提供远超用户认知的差异化电动车产品,引领用户体验更便捷、时尚的出行方式。
2、多元化全矩阵产品策略体系。面对不同的细分消费人群和使用场景,钱江电动更“懂”用户,满足不同阶层的出行需求。比如追求刺激与竞速体验的高端电动超跑,更注重外观颜值的时尚国标小车,对续航和动力要求比较高的电轻摩、电摩产品,甚至对“性价比”比较看重的实用性通勤车,钱江也有多款选择。可以说,钱江在产品规划上匠心独运,在产品制造上依托钱江摩托的精工品质,让人称赞!
3、聚焦产品和差异化的渠道空间体验。从目前钱江电动的渠道门店来看,不同于普通的电动车门店,钱江电动更讲究环境的塑造,让消费者在轻松、干净、简约的时尚购车环境下,通过聚焦产品卖点及核心诉求的传递,让店面更会“说话”,这样的电动车体验空间更加大气与实用,也能更好的帮助经销商进行产品销售。
4、线上线下互动的“网红式”创新营销。为了进一步传递“有趣”的概念,拉近与年轻消费群体的距离,钱江电动展开多元化的传播赋能,在天猫、京东、抖音、小红书等新零售、新媒体平台进行全网引流,针对门店进行锁客培训,帮助经销商学会活动推广,提升门店的销售增长。
总结:
随着新国标缓冲期的多地结束,全面大换购的时代或将到来,并且在市场的激烈角逐下,如何生存?如何发展?成为很多经销商不得不面对的问题。钱江电动无论是在产品实现,还是在营销规划上,都下足了“功夫”!对于这样优质的品牌,如果错过了,在这个行业就很难再出现。
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