编者按：

 

2023年，台铃科技集团年满20周岁！二十载奋楫前行，二十载荣誉满身；奋斗与拼搏交织，光荣与梦想辉映！20年，台铃在中国电动两轮车产业史上留下浓墨重彩的一页。历史的车轮即将驶入2024，台铃也迎来千万量级企业规模，站在历史的转折点，台铃以“超级跃迁”之态书写民族品牌闪耀世界的华丽新篇章！

 

电动车观察员联合行业多家媒体，共同探寻台铃20年“高速发展，爆发增长”的背后故事，用独家视角和全域解析的深度观察，为您解读鲜为人知的“台铃密码”。本文主要从组织跃迁视角，剖析台铃全球化发展和竞争的关键核心因素。

文｜不董

责任编辑｜徐徐清风

 

“打造合作共赢的开放型亚太经济”

“推进数字化、智能化、绿色化转型发展”

这是中美两国元首最新会晤中，习近平总书记关于亚太关系上的中国立场。加强区域性和全球化的开放、合作、共赢，成为各国未来发展的共识，也是致力做跨国性全球化企业的发展方向。

在国内国际双循环政策背景下，越来越多中国企业选择积极参与海外市场竞争，加快走出去的步伐。过去20年，中国企业以低成本供应链和高性价比立足海外市场；未来20年，中国企业将从“走出去”成为“走进去”，寻求占领全球市场价值链的顶端。

对于这点，如何应对？

站在20年承前启后的历史拐点，台铃用一场具有国际化视野的“组织变革”，揭示了未来全球化竞争的核心关键，也拉开了台铃实现第二次企业高速增长的“奇绩”帷幕。

 

 

1

组织：实现二次高增长的核心

2023年，台铃年销售有望突破1000万台，进入产业“千万俱乐部”的头部领跑，在新的竞争态势下，如何保证持续性稳定高增长？如何在强者的角逐中领先一步？

不可否认，品牌、产品、服务、渠道、团队都很重要，但作为“千万级”航母，如何降低内损、协同作战，合力打击？台铃深刻看到了其中的“组织暗线”。

阿里的张勇曾提到过，“解决生产力的发展和创造不同，首先必须从生产关系的变革入手”，这也是阿里巴巴组织变革一直以来的出发点。2023年，台铃以“变战”业务变革落地为序章，开展了系统价值赋能、业务单元变革、团队人才梯次等一系列的组织跃迁。

台铃集团执行总裁孙木楚在组织变战上致词

从台铃本轮组织跃迁的实际落地来看，电动车观察员认为，有三点变化值得关注和深思：

其一：国内营销从B端向C端的跃迁，面对日趋饱和的渠道市场，除了完善和优化现有渠道组织的质量，更重要的是台铃强化了“以用户为中心”的C端思维，组织的调整以此为准绳。

其二：进一步加强组织的互联网思维能力，调整数字化服务中心在集团的战略地位，新增数字营销中心、新零售中心等，加强体系科技化服务力量。

其三：深化和加速海外市场的组织结构，让其迅速成为企业第二增长曲线，让更成熟的拓荒团队在全球范围内发挥新的作用。

电动车观察员认为，台铃在20周年之际，对组织进行的纵深跃迁，适应了当前国内和国际的竞争环境和未来的趋势变化，是高瞻远瞩的国际视野，并能深刻洞悉出竞争变化中的核心关键。

 

 

2

国内：提升专业性和高效化

存量市场的竞争格局下，头部品牌如何破壁？

我们以家电企业美的集团为例。2011年，千亿级企业美的集团，面临“生死存亡”的历史转折，虽然当时的市场份额已经突破30%，但由于长期粗放型组织形态和高举高打的市场营销模式，企业运转效率低下，经营利润率长期处于红线以下，价格主导的市场竞争让企业岌岌可危。

当时摆在美的面前有“三个一”难题：解决流程不一致、系统不一致、数据不一致。2012年，美的迅速进行组织转型与升级，发挥组织的强韧性，其中关键举措就是企业数字化，加强专业性和高效化。数字化变革弥补了体系内部信息和资源的割裂，改善了公司整体运营效率，利润率从2012至2016年出现了5年的持续上涨。

台铃正向此跃迁转变。

从2020年开始，台铃已经布局企业数字化运营，赋能团队人员的专业素养和体系与组织的高效运转，2023年，在20周年的超级跃迁中，台铃再次强调并在实际行动上表达了数字化在企业的战略地位。

经过3年的耕耘，目前台铃在企业数字化服务上已初具规模，帮助团队人员提高专业素养、提升工作效率；帮助企业统一内部协作，提高运转效率；帮助经销商分析市场环境、改善经营结构；帮助终端实现对用户的精细化私域维护与管理。

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台铃携手华为深度合作数字化转型

在台铃基本完成国内终端布局和千万级销量基石后，用数字化带来的组织跃迁，从而驱动和刺激企业各方面的超级跃迁，实现整个集团的“蝶变”，可以说，20岁的台铃，从思想到行为上完成了“成年洗礼”，未来宏图清晰可见。

 

 

3

海外：加速全球化业务布局

这是一个最美好的时代。

全球新能源绿色出行产业蓬勃发展，各国政府对电动出行的政策倾斜与日俱增，尤其在亚非市场，节能减排的理念逐渐被越来越多国家认可，在庞大人口基数下的出行大变革正迎面而来。

但，全球市场不确定性也持续增强，寻找本土化运营最优解决方案的需求变得更加迫切。要真正的“走进去”，除了需要企业的全球化视野，更要加速本地化进程，了解当地市场的特性，因地制宜，而这是比国内难度更大的市场拓展。

台铃成为行业唯一联合国环境署战略合作伙伴

台铃，显然看到了这点。

作为台铃的战略合作伙伴，华为全球化策略也给了台铃很好的启示。2000年，华为一改海外机会型营销策略，采用曾国藩“扎硬寨、打呆仗”的策略，专业的业务团队成建制驻扎当地，持续、深入了解客户痛点，掌握客户需求，尤其是针对海外售后服务不足的弱点，把售后服务团队扎扎实实地建在当地。在正确的全球化战略下，2013年华为超越爱立信，成为全球第一。

台铃坚持“走出去”、“走进去”海外策略

台铃集团高级副总裁孙木钗在与电动车观察员的交流中提到，“海外市场无疑将是台铃未来的新增长点，这种增长极有可能是几何量级，是未来台铃业务的第二增长曲线”。

孙木钗进一步表示，“全球电动两轮车产业已经进入大航海时代，我们在探寻新大陆时，更需要一支经验丰富、能打硬仗的老兵，他们对市场的敏锐度和适应性将给台铃的全球化业务带来崭新生机”。

台铃在海外市场的品牌宣传

11月8日，台铃在意大利米兰两轮车展会EICMA上，发布全新品牌TLG，不仅发售多款新品，且正式签约首家欧洲旗舰店落地瑞士，这无疑是打响台铃深耕全球市场的新一枪，也是集团业务组织跃迁调整后的“首秀”。

在全球化发展的道路上，台铃“道且阻长,行则将至,行而不辍,未来可期”！

台铃签约欧洲首家旗舰店

《百战奇略》第十卷提到，“能因敌变化而取胜者，谓之神。”

20年台铃不断变化、不断创新、以全局视野的战略眼光，看清每一步的发展趋势，并做出正确抉择。20岁弱冠之年，台铃风华正茂，意气风发，向着下一个新的征程不断奔跑，祝福台铃，加油台铃！

12月8日，台铃20周年庆活动将荣耀启幕，叙写品牌新征程！