相对于更加强调“两极分化”的马太效应来说，经济学中概念中的虹吸效应可能并不是那么为人熟知：指的是“高处”把“低处”的水抽走，本质上是一种资源的集中和整合。

 

从今年的五一黄金销售旺季来看，电动车行业的“虹吸效应”显得格外的明显。一边是部分品牌的旺季不旺，而另一边，则是立马等头部品牌的持续爆卖。

 

据了解，立马在五一期间率先联动终端发起“一人一车 安全出行”补贴专场。在立马品牌的强大市场号召力、高空以及地面媒介的精准引流下，立马在这个被视为“半年关键之战”的传统旺季中持续掀起全国性热销，以金牌级的实力全面领跑新国标换购大战。

 

 

从各地市场反馈的情况来看，人潮涌动、排队购车堪称立马的旺季常态，M6、M2、N7、CT2、CT5、CT6等多款立马好车，更是频频上演断货式热销。很多立马经销商表示，从未经历过如此火爆的旺季。

 

 

众所周知，当下的电动车营销模式在很大程度上依旧沿用着当年从家电和摩托车借鉴而来的旧套路，其同质化或许比产品还要更严重。站在五一销售旺季的收官节点，小编在此也来复盘一下立马的金牌级热销操盘，希望给行业带来有价值的参考。

 

 

2022年的特殊环境下，“主动出击”无疑是立马区别于绝大多数品牌的特质。尤其在节日期间，立马全面打造了五一专属“人货场”，用特色化的营销策略为热销奠定了坚实的基础。

 

率先布局专属主题活动 五一期间，立马率先发起“一人一车 安全出行”五一补贴专场，这也是行业为数不多发起鲜明主题活动的品牌之一。

 

 

在“量身定制”的策略下，立马成功让消费者形成了区别于其他品牌的印象标签，同时亦与交管部门倡导的安全骑行主题不谋而合，进而实现了品牌口碑的进一步提升，甚至得到了部分地方交管部门的高度认可。

 

浙江玉环交管部门与立马联动普及安全出行知识

 

抢占顶级资源精准赋能 在新产业环境下，“能否帮经销商高效卖车”已经成为衡量品牌营销实力的标尺。而立马早在开年后就开始精准布局，携手金牌好车推荐官叶诗文、以及金牌系列M2一起，强势登陆全国多地高铁站等高流量场所。尤其在竞争激烈的华东一带，更是随处可见立马品牌的露出。

 

 

同时，立马还在线下各地发起骑行挑战与巡游活动，持续将高空势能精准引向各地的立马电动车门店，这也是立马各地门店在节日期间始终“门庭若市”盛况的重要保障。

 

 

 

点亮“千城万店”打造专属购车场景 据了解，立马正在发起覆盖全国市场的“千城万店点亮行动”，旨在提升全国各地终端门店形象，为消费者搭建更加时尚、舒适、合理的购车环境。

 

 

 

从五一期间的终端表现来看，全新升级的立马门店俨然已经成为很多用户购车的首站，尤其是立马五一主题活动的布置，让很多用户真切感受到了节日的氛围，成为了压倒消费决策的最后一根稻草。

 

 

 

火爆的热销态势之下，更离不开“立马好车”的强力支撑。

 

2021年，立马率先提出“好车，立马行”战略定位，以“好车”之名重塑国人对电动车品类的性能和品质认知。从过去的1年时间来看，引发了部分品牌的策略跟进，但却都始终无法撼动“立马好车”在消费者心中的独特占位。

 

 

 

尤其在今年的五一黄金周期间，“好车，立马行”对消费心智的强大影响力正在全面发酵。

 

有刚刚入手了立马金牌系列M2的周先生表示，自己是在高铁站看到立马的广告慕名而来。M2不仅外观时尚非常符合自己的审美，同时有着极为卓越的动力和续航能力，非常适合自己日常上下班通勤使用，听说五一有换购补贴就“立马”入手了一台；

 

 

而身为老用户的辛女士则表示，自己和先生都是立马多年的老用户，如今孩子即将大学毕业准备工作，于是就购买了立马的电动车作为其踏上社会的礼物，希望孩子的未来能够像立马一样“更能跑”。

 

在各地的立马门店，类似的购车案例还有很多。或许每个人的购车理由不尽相同，但都有着对立马好车的高度认可。

 

 

在“科学造好车”的理念指引之下，立马充分结合自身深耕电动出行产业多年的技术和制造积淀，在去年年底发布了全新的MAXW聚能动力系统，以技术革新实现对品牌形象的重塑，并实现了动力更强、续航更远、耐用性更高、骑行更舒适的全方位突破，进一步拉升电动出行的性能极限。

 

 

在全国多地的立马动力里程挑战赛中，动辄百公里的骑行挑战成绩让不少参与用户都惊呼“不可能”，完全颠覆了其对电动车性能极限的固有认知，用亮眼的成绩单进一步夯实立马好车的优势和消费认知，进而实现了对各地销量的实际拉动。

 

结    语

 

不确定的大环境，深刻考验着各个品牌的综合实力和应变能力。作为上半年的关键热销旺季，五一黄金周堪称是全年电动车换购大战的集中展现。

 

业界观点认为，在前瞻性的布局和好车效应下，立马以持续性的热销穿透了整个五一旺季，全面领跑新国标换购关键战，并向着全国前三的目标再度迈进坚实一步！