史上最全的电动车演示方法!让顾客觉得你的电动车质量好
2016-06-11 17:14:58   来源:   评论:0 点击:

很多电动车对于导购员的话都说半信半疑,觉得他们是王婆卖瓜、自卖自夸,谁卖电动车都是说自己的好。因此摆在我们面前的问题是,如何让消
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        很多电动车对于导购员的话都说半信半疑,觉得他们是“王婆卖瓜、自卖自夸”,谁卖电动车都是说自己的好。因此摆在我们面前的问题是,如何让消费者“眼见为实”,真心觉得你的电动车质量不错。
 
1、车架的演示方法:
        将两辆电动车拆开,露出车架部分,其中一辆是你的车,另一辆是质量差的车,对比一下就知道!当然可以配合卡尺现场测量车架的管径、壁厚。
 
2、塑件的演示方法:
        让顾客看烤漆、摸塑件,引导他们看塑件接缝,甚至用橡皮锤敲击塑件,是否变形。对于尾箱的塑件材料可以直接站在上面晃动。
 
3、灯罩的演示方法:
        一般好一点的灯罩都是砸不烂大灯,可以人站在前面的灯罩部位,也可以用木棍敲打灯罩。请注意,一定不要对着车上的灯罩敲击,而是用另外的灯罩配件放在一块地毯上敲。
 
4、刹车的演示方法:
        指引顾客观看刹车通风孔结构,同时观察刹车卡钳是双泵双活塞结构;让顾客自己试骑感受碟刹制动时候的线性减速感觉以及轻松的刹车力道;
 
5、充电器的演示方法:
        把两个充电器拆开对比,一个是自己的,一个是质量差的,卖车时让顾客自己观察两种充电器的内部结构,质量好的充电器电路板、布线、元器件、风扇都非常整齐、厚重。
 
6、烤漆的演示方法:
        用打火机的内焰来回熏烤漆,烤漆不变色,耐氧化。注意一定要用内陷,温度相对较低,时间不能长,需要来回晃动打火机。
 
7、轮毂的演示方法:
        首先告诉顾客这是铝合金轮毂,比铁轮毂外观好看,防锈。另外准备一个轮毂配件,从手上自由落体到地上,轮毂不变形不断裂。
 
8、控制器的演示方法:
        把两个控制器拆开对比,一个是自己的,一个是质量差的,卖车时让顾客自己观察两种充电器的内部结构,质量好的充电器电路板、布线、元器件、风扇都非常整齐、厚重。
 
9、座垫的演示方法
        座垫有底板和海绵座垫组成,可以先看坐垫底板细节做工,底板色泽纯净及加强筋设计。然后使劲将座垫对折,很有韧性演示配件横向折叠检验坐垫韧性,最后让顾客坐上去体验舒适和柔软性。
 
10、减震的演示方法
        先看减震是不是液压还是弹簧的,右手捏紧前刹车,右脚放置踏板前段,利用身体重力,反复下压前叉,感受减震回弹。
 
        以上十种演示方法主要针对目前电动车的主要零部件,也是消费者可以眼睛看到,亲身体验到的地方,希望大家能够学以致用,融会贯通,生意才能越做越好!

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