电动车销售人员应该知道:只会卖特价,不是真本事!
2016-05-15 18:27:13   来源:   评论:0 点击:1

        每当问道为什么销量上不去,很多电动车销售员第一句话就是“价格太贵”,也有的人说“广告太少”。其实反过来想一想就知道,广告太多,价格能便宜吗?电动车观察员想告诉全国所有的电动车销售人员,只会卖特价,不是真本事!

        卖特价车,很简单,甚至一句话不用讲,喜欢低价的顾客每家店跑一遍,如果你的价格最便宜或许就会买你的。当然那些喜欢好车的顾客除外。卖特价车,不需要导购话术、不需要了解顾客心理,不需要进行产品演示,不需要售后服务,甚至不需要销售员!

        可以这样说,没有一个顾客就希望买一个劣质货,骑不了两天就坏,他们都希望买到便宜的好车,但是这样的车不可能有,或者不可能长期有,不可能大量有,除非这个店老板与钱深仇大恨。既然顾客希望买好车,那么电动车销售员就需要将你的车如何好,能够给顾客带来什么样的好处讲出来,演示出来;关于价格,顾客心理也有杆秤,“便宜没好货”的道理他们比你懂,但是讨价好价是消费者的天性,只要你舍得花时间与顾客磨,就会成功。

        中国营销协会曾有权威数据统计,只要顾客在你店里多停留十分钟,你的成交率就会提升15%,如果顾客愿意跟你多交流十分钟,你的成交率再提高20%,因此各位电动车销售员,请记住一定要善于把顾客留住。

        留住顾客需要本事,与顾客交流需要本事,产品演示、讨价还价等等都需要本事。一句话不说就把电动车卖出去,只有两种可能,第一是顾客就认准了品牌和这款车,第二是你的价格低得离谱,市场上没有价格对手。因此只会卖特价的销售员,是最无能的!

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