电动车行业最常用的12种促销方式,好好学一学!
2016-06-05 15:16:50   来源:   评论:0 点击:1

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    促销活动作为提升经销商终端销售的重要武器,随着竞争越来越激烈,促销活动越来越多,促销的方式也越来越多。下面就由电动车观察员(微信cev439014078)为大家盘点电动车促销的方式,希望能给大家带去一点帮助。

一、特价。
  特价是最为直接、普遍的促销方式之一。虽然很多消费者都追求质量和性能,但价格仍然是影响消费者购买的最大因素。所以,大多数商家都会选择大打价格战,用适当的降价,来促进销售。宣传单或者价格牌上一定要写上原价,这样给消费者的视觉冲击比较大。

二、购车赠礼品。
  购车赠送礼品是最常见的促销方式之一。这种方式几乎适用于任何商品的促销,电动车业不例外。赠送的礼品也是五花八门,有单个赠送,也有大礼包,赠送礼品的价值也因不同车款、不同车价而有所区别。但是赠送的礼品一般遵循实用、常用和溢价空间大的三原则!

三、返现金。
  不可否认,金钱的诱惑是极大的。在做电动车促销活动时,很多商家都会进行返现的优惠方式。返现可以是直接返还部分现金,也可以用以当作折扣金额,当然,自然也有代金券、购物卡之类的。另一种“购车抓现金”的活动比较有意思,在一个大透明玻璃缸中放入硬币、五元、十元、二十元不等,购车后消费者随便抓,抓多少算多少!

四、抽奖。
  很多商家都会采用购买电动车参与抽奖的方式,一般这种方式都是100%中奖,大件奖品几率小。不过,也可以凭宣传单到现在参加免费抽奖,将礼品和购车款混在一起。

五、以旧换新。
  以旧换新一直是电动车行业常用的促销方式,初期也赢得了很多消费者的认可。但是最近两年,以旧换新呈现虚高折价和旧家电、旧手机均可参与的趋势。

六、联合销售。
  电动车商家可以联合当地手机经销商、手机运营商、车锁商家等合作,采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁等联合销售。或者买手机凭收据购电动车可以免费获得礼品一份。

七、老客户优惠。
  在促销期间,很多商家都会推出“老客户优惠大酬宾活动”,拉起老客户的再次消费,同时,也能有效拉起新客户。建议促销活动之前针对所有老客户都要群发短信或者电话邀约转介绍。

八、进店送礼。
  在消费者进店门时,赠送一些礼品,可以一定程度上拉近与消费者的关系,激发消费者的购买欲望。进店送礼一定要限时、限量!

九、团购大优惠。
  团购一般是在大的城市,由电动车商家在举办的团购优惠活动,即当购买的人数达到一定量的时候,商家会给予很好的优惠。但是三人以上团购或者第三人半价的方式效果也不错!

十、拍卖。
  拍卖这种方式是非常新鲜的,一辆电动车以一个较低的价格为底价,然后让消费者进行自主叫价拍卖。活动现场拍卖一般打着公益的幌子进行!

十一、路演活动。
  这里的路演活动指的是商家组织的表演、骑行宣传、与消费者现场互动等形式的促销宣传活动。其中尤其以现场组织表演,吸引消费者注意为主要形式。路演只为吸引人气,不宜时间过长,影响现场消费者购买,但是在演出过程中一定要把产品穿插进去。

十二、各种优惠组合。
  其实,在实际情况中,绝大多数商家都是多种优惠方式组合在一起运用。降价加抽奖、以旧换新加送礼、返现加送礼等等,这样会让消费者感觉优惠很多,从而刺激消费者的购买欲望。

  在实际操作过程中,因为每个地区的具体情况不一样,这些并不一定适合,但是经销商都可以有所借鉴,结合使用,也可以加以创新,产生出新的宣传促销技巧,从而适应市场的变化。同样,再好的促销方案,都需要完美的执行力的配合,从而达到完美促销的效果。

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