电动车经销商淡季盈利的“四字秘诀”!
2015-10-25 17:33:42   来源:   评论:0 点击:1

此文已经风靡朋友圈!电动车经销商淡季盈利的“四字秘诀”!
   电动车市场已经进入淡季,如果不改变,我们在接下来的几个月内将会一直处于亏损状态,怎么办?观察员告诉大家淡季盈利“四字秘诀”……店、车、人、势。 


 
    店面形象是电动车零售的基础条件。没有良好的终端,再好的产品也无法实现市场价值。因此淡季里,从老板到员工,要干的第一件事就是提升店面形象。需要注意以下方面:
如果店面已经很破旧,那么就需要店面重装。按照公司最新统一SI形象进行装修,建议大家做专卖店,这样能给消费者更正规的感觉,否则就是杂货店。
    如果店面装修没有问题,那就需要对店面进行内部氛围提升,吸引消费者进店,能让消费者产生购买欲望。产品分区、促销海报、价格牌、产品功能牌、礼品堆头等,不会的人去大超市转一转就知道了!
    如果店面位置差,那就换店面。2015年市场不好做,很多小品牌已经撑不下去了,很多店面会转让,这个时候可以花更少的钱租到好店面,只要你留心,总会有的!、
 

 
    我们开店的目的就是卖车,毫无疑问,电动车才是我们的主角!这里的“车”包括产品组合、产品陈列和产品推广。
    何为产品组合,通俗讲就是让你的好车更好卖,特价车更便宜。一般产品组合按照利润来定,超低特价车利润在100元左右,比例在15%,特价车利润在200元左右,比例在30%;常规主力销售车型在300元左右,比例在40%;而新品和差异化车型在500元左右,比例在15%。当然以上的利润空间和占比为大概值。
 
    产品陈列非常有讲究。大家学学雅迪、绿源的新店就知道,现在的产品陈列讲究不规则和岛屿式布置。前几年都是规规矩矩的一排排陈列,恨不得店里多放几辆车,而现在朝着服装和家电行业的陈列发展,样车不求多。
    关于产品的卖点在店内一定要重点展示。动力、里程还是防盗或者智能化,尽量将平面宣传资料与体验结合起来,让产品卖点更能凸现出来。
 

 
    店好车好,没有优秀的导购员是不行的。其实“人”可以弥补店、车的缺陷。经销商要在团队建设方面不遗余力。如何建立团队和管理团队呢?
    设置招聘和淘汰机制。让店面导购员、维修工等岗位能保持充实,能者上弱者下。制定目标和奖罚机制,充分挖掘每一个人的潜力。
    常态化的培训制度不可或缺。新人不懂销售,老人又怕老油条。这是目前电动车经销商遇到的普遍问题。因此不断对人员进行培训,让新人更快上手,让老油条改掉坏毛病。一般经销商培训主要围绕产品知识、服务技能、店面管理、促销推广等内容进行。、
 

 
    何为“势”?就是在你的店里以及店面周边形成品牌势头、促销势头以及良好的口碑。只有形成势头,你的销售自然会变好。
    一般营造势头主要通过宣传推广和客情关系维护来实现的。围绕店面进行宣传,让周边的人群知道你的店和产品的优势,在购车时能到你的店里看一看;然后通过促销活动、产品演示等手段强化潜在消费者对品牌和产品的印象。
    客情维护是循序渐进的,销售员和售后员都需要有客情维护的意识。比如要求店长每天下班前给当天买车的顾客发一条温馨短信,要求每一个月帮助顾客进行免费保养和点检活动,售后人员服务态度要热情,让每一个买车的顾客对产品和服务产生好的口碑。
    “店、车、人、势”是电动车零售店必须的四要素,如果每一个经销商和店员能够在这四个字上好好研究、琢磨,观察员相信你的零售肯定会比以前更好。最怕某些人光动嘴不动手更不动脑,失败的永远就是你!
 

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