太有用了!仅仅依靠宣传单,三天卖出1000台电动车!
2015-06-22 09:48:09   来源:   评论:0 点击:1

在日常生活中,我们接过无数各种内容的传单,很多传单我们根本不接,或者拿到手里,简单看一眼就扔掉。电动车促销也是如此,大家都知道
 
    在日常生活中,我们接过无数各种内容的传单,很多传单我们根本不接,或者拿到手里,简单看一眼就扔掉。电动车促销也是如此,大家都知道发放传单效果不好,但是宣传时又不得不做。当然也有经销商凭借宣传单三天卖出1000台车的先例。
 
    从一般意义上看,传单是连接商家与消费者的桥梁,它的功能通常表现在以下四个方面:
 
第一,激发消费者兴趣,让消费者看到传单后产生进一步了解产品的欲望;
 
第二,诱导消费者做出购买决定,通过传单对产品的描述和促销政策的解读,使消费者产生立即购买的念头;
 
第三,快速拉动产品销量,传单是对促销活动的宣传,通过有效的宣传让大量的消费者在特定时间内进行消费;
 
第四,宣传品牌形象,通过传单的差异化展示,让消费者对品牌留下深刻印象。
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    然而许多传单却根本没有起到相应的作用,反而落得为收废品人准备的下场。如何避免这种尴尬的情况发生呢?
 
    如何让传单帮助你轻松地吸引客户?如何让传单发挥最大效用?
 
    今天电动车观察员(微信cev439014078)将与大家分享传单背后的秘密。
 
    传单的本质是“营销沟通的材料”,理解这点以后,记住下面的几个关键点:
 
1、你要发给谁?在哪里发?聚焦一个精准客户群体。
 
2、他们喜欢什么风格?这决定了你的传单的设计内容和风格。
 
3、如何让客户注意到传单?最近在朋友圈疯传的酒店特殊服务提供者的名片为什么是以人民币为背面?
 
4、谁来发传单,用什么形式发?见人就发与没发一张传单简单与消费者交流几句,效果哪个更好?
 
5、如何让客户看传单的内容?字,还是画面,如何突出?做到第一时间吸引眼球!
 
6、如何让客户留着传单?客户保留传单的价值是什么?
 
7、如何让客户传播传单?什么内容值得消费者去主动告诉他的朋友?
 
    做到1至5,基本上就成功了,做到6至7,你一定是高手。
 
    归结起来,凡好的传单,基本上都是“对客户有用为主,替自己宣传为辅”。我们没做到的主要原因大概是从来没有一个老师这样教我们如何去做。
 
精彩案例分析:
 
    去年国庆节,某电动车品牌经销商在市民广场做促销活动,三天销量突破1000台,一共发放了50000份宣传单,就是下面的内容:
 
1、宣传单主标题就是“想买电动车吗?为什么不等到10月1日?”(悬念广告,激发潜在消费者的好奇心)
 
2、要求发放传单时,跟消费者说一句“你好,我们10月1日在市民广场举办电动车展销会,历史最大优惠,希望你去看看!”(通过语言强化消费者对活动的印象)
 
3、将一部分传单与当地晨报或晚报报纸夹带发送。(捆绑发放,锁定部分人群)
 
4、将宣传单留出一部分空间,印刷一些“生活小窍门”或者“当地美食优惠券”。(让传单变得有附加值,消费者即使不买车也想保留)
 
5、传单上设计1个谜题,吸引到店获取答案。同时印上了到店有礼的编号,凭编号直接抽奖,最大奖可是一台洗衣机。
 
6、传单上用最大的字体写着:免费送你3000元!凭此传单。。。(让传单承载价值,吸有传单有价值了,客户才愿意看,愿意保留下来,甚至愿意分享!请注意:是
 
用最大字体!)
 
    这个传单为什么有效?为什么能提升品牌形象?还用我再解释么?
 
电动车观察员(微信cev439014078)点评:
 
1、精准的客户发送:传单要发给有用的人,而不是漫天撒网地发送出去。
 
2、让传单承载价值:你必须让客户感觉这张传单是有价值的,这里要提的一点是,很多朋用都会在传单上写着:凭此传单可免费领取价值100元赠品。
 
    但是,一般都是用很小的字体,很不起眼的角落,其实这是大错特错,这种有价值的信息,一定要用最大的字体,最显眼的地方来体现。
 
3、第一时间吸引眼球:你的传单能否第一时间吸引眼球?如果不能,或者你的传单只是密密麻麻的文字,那么对不起,你印出来的不是传单,而是垃圾筒里的废纸。
 
    如何让传单吸引眼球,这里要说两个经典的小秘笈:
 
1)价值。就是让这张传单有价值,而且要用最大字体写出来,比如:送你5万元,送你3000元,送你300元!全城送出50份万元奖品,你是第29位!这些信息会第一时
 
间吸引客户眼球,因为它符合人性的贪婪本性。
 
2)本能驱动。你的传单上最显眼的地方有一位美女,而且穿得很性感,很。。。(你懂的),那么很多人会去看一眼,为什么?
 
    因为性是本能驱动之一,也是人性中最基础的本能。
 
    当然假日促销宣传单,你也可以在上面印上交通出行指南旅游指南等,也可以与其他品牌合作优惠促销,这些都是提高你的传单价值,希望大家多研究。

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