电动车经销商选择品牌,如何不上当受骗?
2015-12-11 12:16:13   来源:   评论:0 点击:

   一进入淡季,就是电动车厂家开始开发新客户的时期。一些名不见经传的电动车厂家业务人员开始频频造访各地的经销商。这些品牌标榜自己产品质量如何的好、价格如何优惠、款式如何的新颖,勾引着想发财的经销商。
 
    确实如此,这些杂牌电动车看上去款式花俏、价格要比其他的电动车更具有竞争优势、销售利润更高,而且开出的各种合作条件让人难以拒绝。但是经销商要格外警惕,不要掉进被骗的圈套。
 
    跟不知名的品牌合作,一定要亲自到企业看一看,用眼睛来分辨真假。一般而言,作为有点规模、或者正规整车企业,招商是通过这样几条途径:
 
1、参加展会,在展台上招商;
2、通过在行业媒体、大众社会媒体上刊登广告等形式招商;
3、企业通过购买经销商资源来发信函、发电子邮件、发微信、打电话等形式来招商;
4、企业在一个区域召开招商会;
 
    一旦经销商希望代理品牌销售,必定会被企业请到企业现场参观,得到企业款待。代理合同的手续非常的齐全。如果业务员找借口不让经销商去参观企业,那经销商不要相信推销人员如簧之舌。在没有到企业现场看过之后,千万不要下订单,更不要支付定金之类的款。
 
    尽管这些企业像模像样,并且坐落在制造集中的地区。但是,不要被表面的现象所迷惑。到了企业,一定要管理的细节,组装现场的零部件堆放是否整齐、采购仓库是否有足够的零部件、现场员工的衣着打扮,等等。另外最重要的一件事,那就是查看是否具有生产许可证之类的可以从事电动车制造的合法手续。从目前情况而言,在电动车逐渐成熟的节点上,一般投资方不太会进入到这样传统、竞争度很高的领域。因此,曾从事过电动车行业的人,或者是一些曾在电动车企业混过的人,出来自己单干的可能性很大。借助于对采购系统的驾轻就熟,这些人组合成合伙人,在没有任何合法手续的情况下,临时租借厂房,东拼西凑就干了起来。这些无证企业有一个最大的优点,只要是哪一家企业的产品好看,就可以通过买来零部件进行组装。
 
    作为经销商,一定要搞清楚,经营的产品是否具有合法手续,如果没有千万不要进货。如果进货了并在市场上销售,遇到产品质量问题,尤其是因产品质量问题而引出人命关天的大事,那就大祸临头了。
 
    如果这家企业有合法手续,产品价格也具有竞争优势,却卖不出,你要注意了。为什么这家企业的产品卖不出,你要从这几个关键点排查:
 
1、企业售后服务有问题吗?
2、产品制造内在质量存在问题,得不到企业的重视,卖出去的产品是否存在“一锤子”买卖的情况?
3、企业欠供应商的帐太多,供应商断绝了供货,从而导致无再生产的可能?
4、这家企业老板人品如何,配套企业、经销商评价如何?
 
   选择大于努力,这句话在行业混乱的今天尤其重要!

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