2016年电动车行业必打的六大恶战,你准备好了吗?
2015-12-10 10:53:07   来源:   评论:0 点击:1

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    回想起2015年的行业困境,有的人对2016年充满期待,有的人谋划退出电动车行业,那么2016年电动车行业究竟会出现什么情况呢?观察员综合多方情报,预测2016年必定会打的六大恶战。
 
战斗名称:价格战
范围:全面
惨烈指数:★★★★
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    昨天“电动车手机榜”微信平台发布了《好消息:2016年电动车行业将会远离价格战》的文章,观察员认为这个判断未免太乐观。。“物以稀为贵”,反过来讲,当市场趋于饱和,当供大于求的时候,价格是最好的武器。另外电动车的消费对象绝大部分是社会中低收入人群,价格对他们很敏感,为了抢夺客源,降价成为常态。不过由于一线品牌在2016年有大投入,他们会保留必要的利润空间,因此即使价格战全面开战,但是大品牌也只会用部分车型参加,而小品牌则会全线产品卷入。
 
战斗名称:广告战
范围:局部
惨烈指数:★★★
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    广告战不是哪个品牌都打得起的,它是“有钱人的游戏”。前一段时间,雅迪和爱玛已经拉开央视广告资源大战,接下来新日、绿源等品牌在卫视资源上肯定有所动作。一线品牌的广告战术的综合性的,具体表现在“高空+地面+网络”三合一;而二线品牌主要是“地面+网络”的二合一战术,其他品牌以地面战为主,网络战为辅。总而言之,由于广告对于品牌的传播效果帮助很大,无论哪个品牌都会在2016年有所表现,哪怕只是在行业媒体或微信上露露脸。
 
战斗名称:终端战
范围:零星
惨烈指数:★★★
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    自从雅迪推出新的“智美终端”形象以来,比德文、绿源、速派奇等品牌都先后对终端进行了升级。终端战很费钱,战线拉得有很长,效果还不太明显。因此对于企业来说,比广告战更谨慎。终端形象与产品息息相关,与企业实力、品牌文化以及营销策略关联度很大。因此2016年终端战主要集中在一线品牌以及二线品牌前端的企业,但是这些企业的终端战一旦打起来,对于行业洗牌作用很大。试想一下,如果电动车一条街上有10个品牌,其中3个店形象高大上,其他的店还有人想进去吗?
 
战斗名称:促销战
范围:全面
惨烈指数:★★★★★
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    一直以来,零售行业促销活动必不可少,电动车行业更是极端频繁。生意好,要做促销;生意差,更要做促销;新店开业,要促销;老店重装,还要做促销……2015年大家生意都不好,但是促销一直没有少!2016年行业销量继续萎缩,而商家并没有减少多少,因此唯有促销才是提高进店人数的直接手段。
 
战斗名称:人才战
范围:局部
惨烈指数:★★★
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    有了人才,就不怕生意做不大!年终将至,一线品牌高管离职现象增多,而平时,员工流动都是常态现象,这就是人才的抢夺战。对于厂家,最热门的人才是营销和研发两大类,而对于经销商,最热门的人才是导购员和维修工。一直以来,人才抢夺战在电动车行业没有停止过,不过随着市场更难,不进则退的严峻现实,2016年厂家和经销商对于人才的渴求达到历史顶峰,一场恶战在所难免。不过观察员提醒,选人才、挖人才、用人才缺一不可。别把庸才当人才,别把人才当摆设!
 
战斗名称:推广战
范围:全面
惨烈指数:★★★★
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    这里的推广指各种宣传手段,比如各类会务,产品演示,事件营销活动,小成本宣传等等。推广主要集中在线下,有互动,成本低。某品牌经销商制作了100条横幅,在其所在的乡镇农村到处悬挂;有经销商每周举行骑电动车巡游活动,还有经销商每月把下级乡镇的经销商集中起来培训、订货……没有资金去打广告,没有资金去升级终端店面,那么好好做一做地面推广,既能促进销售,又能宣传品牌,一举两得。
 
    观察员语:2016年以上的六大恶战不会是界线分明的,或许是同步进行,因此老板们要运筹帷幄,提前规划,知己知彼方可胜。考验大家真正能力的时刻来到了!

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