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终端渠道营销疲软，新消费升级环境下，破解之道在何方？

时间：2018-03-29 13:17 来源：电动车观察员 编辑：大锤 阅读量：

核心提示

终端渠道的疲软一直是许多电动车品牌所面临的难题困惑，它很复杂，也很简单，比德文电动车正用一种创新和变革的理念去调整、巩固、充实终端营销战略。不断求变、不断求新，或...

在我们以往的认知中，对于电动车行业的店面促销或者大型广场活动，都还是这样的印象：几十个帐篷撑开，摆满了车，以旧换新、买赠、低价促销。不得不承认，在电动车行业快速发展的特定阶段，这样的促销或者广场活动对于一个电动车品牌来说，带来了品牌曝光度及销量的双重提升。于是乎，每逢重大节假日，你都会发现周围人流量较大的广场都被电动车品牌占领了，浪潮一阵高过一阵。
 
 
 
可后来，还是同样的广场、同样的方式，成本投入越来越大，不仅销量下滑，而且卖一台车基本处于零利润状态。厂家和经销商都犯愁了，这到底哪里出错了呢？是不是说广场活动这种形式没有效果了呢？
 
随着电动车行业的发展越发成熟以及新一代年轻消费群体和需求的兴起，价格不再是消费者作出购买决定的唯一因素了，产品质量的好坏、功能配置的高低、造型个性的鲜明等因素已经逾越价格。如果没有好的产品，再便宜的价格也无法让消费者为此买单。新时代消费环境下，还在以价格为主要手段的促销或者广场活动都是耍流氓。
 
2018年天津展召开之际，拥有九轮产业优势的比德文电动车率先在江苏邳州、河南郸城展开了以“智在酷行·酷粉购车季”为主题的大型广场促销活动，不一样的内容、不一样的精彩、不一样的收获，比德文电动车用实际行动向行业证明了这样一个道理：“广场促销活动就应该这么玩，这才是未来！”
 
 
 
 
回顾比德文“智在酷行·酷粉购车季”邳州、郸城两地的广场促销活动，与以往相比，可谓看点十足；
原创乐队助力，做有态度的电动车品牌；无论是音乐，还是做车，比德文始终坚信原创都会让它们更有活力，更有力量，而原创设计、原创技术等一直都是比德文的品牌态度。活动当天，以清新流行乐和原创音乐见长的浪花乐队亲临现场，用原创之声为比德文坚守的品牌态度呐喊、释放，引发了年轻消费群体内心的共鸣，为比德文积攒了更高的品牌人气。与此同时，作为“比德文原创乐队助力”计划一部分中的“比德文城市原创音乐酷粉MO唤节”也将在全国范围内同时拉开序幕。消费者在购车之外，还能感受到原创音乐所带来的魅力。这是对广场促销活动的颠覆，也是一种创举。
 
 
酷车家族打头阵，就是不一样的产品；即便是促销活动，好的产品依然是关键，如果在这种环境下，因为产品的缘故造成品牌减分的话，实在是得不偿失。全国范围启动的比德文“智在酷行·酷粉购车季”大型广场促销活动一律以最新的酷车产品家族为主角，个性酷炫的造型设计、充沛的动力总成、人性化的智能配置，掀起了一股消费者酷车抢购风暴。这是对比德文酷车家族的肯定，也体现了其不平凡的产品研发实力。
 
 
 
智慧生活，打造不怕丢的电动车；从车辆被偷到被找回，仅仅用了20分钟的时间，这是比德文江西萍乡消费者刘女士的亲身经历。为了解决消费者苦恼的电动车安全问题，比德文匠心研发，推出了自主研发、具备国家专利的防盗技术，通过手机APP操控，进行定位追踪，在最短的时间内找到被偷窃的车，大大提升了产品的安全性。活动现场，比德文还设置了智慧防盗车专区，让消费者零距离体验智慧防盗技术。
 
 
 
据悉，在未来很长一段时间内，比德文电动车陆续在全国终端市场开展“智在酷行·酷粉购车季”为主题的大型广场促销活动，最新潮的营销手段、最个性的产品家族、最前沿的黑科技，给消费者营造全新的购车体验。
 
 
终端渠道的疲软一直是许多电动车品牌所面临的难题困惑，它很复杂，也很简单，比德文电动车正用一种创新和变革的理念去调整、巩固、充实终端营销战略。不断求变、不断求新，或将是行业新一轮的终端运营之法。
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